Рассказывание историй - Большой Фактор мотивации Людей

В управляемом данными мире факты и цифры - повестка дня в коммерческих запросах, встречах служащего, залах заседаний, и политических собраниях. Традиционно, когда человек пытается убедить кого - то еще делать кое-что, что они используют логику льгот и особенностей - долго священная область любого в продажах.

И они упускают возможность.

То, что действительно перемещает нас как людей, что побуждает нас в действие, является эмоцией. Воображение - трубопровод эмоции, и хорошо обработанное рассказывание историй несет воображение.

Рассмотрите эту историю:

Вы помещаете свою руку на вершине Вашей головы, только чувствовать, что солнце исходит от Вашего скальпа. Струйки пота вниз Ваша спина и когда-то отглаженная рубашка цепляются за Ваши стороны. Тротуар жарит Ваши ноги даже через Ваши толстые-soled ботинки. Вы шли в течение 45 минут, пытаясь найти офис, где Вы, как намечают, сделаете коммерческий запрос. Внезапно, свист холодных воздушных водоворотов в Вашей стороне как молодая пара прибывает, заряжая из комнаты мороженого, облизывая водовороты малины, и ваниль взгромоздилась в сахарном конусе?

Я буду держать пари, что Вы готовы к некоторому мороженому!

То, что наняло Вас, было возрождением общего опыта. Я не должен был перечислять льготы того, чтобы остывать или перечислять особенности мороженого и этого специфического магазина. Вы были привлечены в Вашим воображением. Факты говорят. Эмоция продает. Вы вообразили, как Вы выиграете разногласия высокой температуры, отдыхая для мороженого.

Мы следуем за лидерами, которые захватили нас историями, которые привлекают нас в и дают нам цель для того, чтобы быть частью компании. Мы покупаем продукты, когда мы видим или читавшийся человеческого опыта с тем продуктом. (Помните Человека Maytag?) И мы принимаем звонок в действие, если мы слышим неотразимую историю о триумфе над разногласиями. Думайте о письмах ходатайства, которые Вы получаете от неприбыли. Они часто - истории людей, которые пострадали очень, пока "продукт" неприбыли не позволил им возвращать подобие их жизни.

Короче говоря, обрабатывая принуждение, честные истории, что резонансные основные ценности в действии - ценность навыка изучение любым лидером, менеджером, коммерческим руководителем, или родителем.

В его бестселлере История: Вещество, Структура, Стиль, и Принципы Screenwriting, Роберта McKee, самого известного и наиболее уважаемого screenwriting лектора в мире, утверждают, что истории "выполняют глубокую потребность человека, чтобы схватить образцы проживания - не просто как интеллектуальное осуществление, но в пределах очень личного, эмоционального опыта." Или как гуру лидерства USC государства д-р Warren Bennis, "Человек не может жить без истории больше чем, он может жить без хлеба."

Каков пункт, который Вы хотите сделать на Вашей следующей встрече? Есть история, которая может быть обработана к тому пункту - не проповедь, которая будет интонироваться?

Кто использовал Ваш продукт и сообщил о замечательной истории, которая прибыла в результате того продукта? Или Вы даже говорили, "Скажите меня история?"

Какие истории рассказаны в комнате кофе о том, на что она походит, чтобы работать, где Вы? Какой вклад Вы могли сделать к этой истории, которая могла улучшить окончание?

Какое будущее Вы хотите? Создайте историю об этом.

Помните, люди не вдохновлены действовать по одной только причине. Сердце держит руки головой.

© 2003 Эйлин McDargh. Все права защищены